11/9・横浜国大（業界編）「インフラ」

11/9、水曜日。

全学年対象キャリアセミナー、本日は横浜国立大学（「仕事研究セミナー：業界編」）の「インフラ編」。日本郵船、野村不動産、ファミリーマートの3社に、インフラとしての社会的役割と自社についてプレゼンして頂き、私からのインタビュー、学生との質疑応答。学生アンケートの満足度が非常に高くて良かった。

以下、お話頂いた項目の一部。

【海運】
・飛行機と船の比較（スピード、積載量等）
・石炭、原油、天然ガスなど、主要資源と輸出入の海運率→99.7%（トン数ベース）→経済活動の大動脈
・一般貨物輸送、バルク・エネルギー輸送それぞれの、定航、不定期、物流
・世界の海運会社との自由競争。たとえば日本の海運会社であっても、日本発着以外の航路もビジネスにする。逆も同じなので、競争は熾烈。
・社員の仕事（売る人、仕込む人、運ぶ人、バックアップの人）

【不動産】
・不動産業界／会社数：297,586社（日本の法人の約10%）、総資産：1,754兆円（国民総資産に対する不動産総資産は20.8%）、生産額：61兆2,900億円（全産業比の13.1%）
・建物分類（マンション、戸建住宅、オフィスビル、商業施設、物流施設、ホテル）、業務分類（仲介、賃貸、販売、運用、開発、保守管理）。この掛け算すべてをおこなっているのが、総合デベロッパー。
・都市の未来を描く仕事

【コンビニ】
・コンビニ全店／売上：年8兆175億円（1日219億円）、来客数：年139億人（1日3,810万人）
・インフラとしてのコンビニ（銀行、商品受取、郵便局、本屋、役場、交番、薬局、ガソリンスタンド）
・フランチャイズ・ビジネスの仕組み
・店舗の経営コンサルティングを行う仕事、加盟店の人生を支える仕事


まぁ、毎度毎度書くけれど、私自身が聞いていて面白い。なるほど～と新たな知識が多数。学生の皆さんにはぜひ多くの回に参加してほしい。


今週は大学セミナーが3日のみ。明日、明後日はお客様や税理士さんとの打合せ等。気を抜かずにいく。

11/8・中央大学「営業の仕事（BtoB）」

11/8、火曜日。

中央大学で全学年対象キャリアセミナー「職種研究会」。テーマは「営業の仕事（BtoB）」。ノバルティス ファーマ、ぱど、理想科学工業、リンテックの4社の（元）営業パーソンに私から公開インタビュー＆学生の皆さんからの質疑応答。前回の「営業の仕事（BtoC）」に比べ、学生の皆さんが知っている（目にしたことがある）企業が少ないだろうから、どれくらいの人が来てくれるか心配していたのだけれど（そして開始15分前時点で10名も来ていなくて焦っていたわけだけど）、400名以上が参加してくれた。感謝。

以下、参加者の方の発言内容の一部（順不同、要約）。


（営業するうえで大切にしていること、気をつけていることは？）
・諦めない気持ち。特に営業は、諦めたら何も始まらない。
・自己満足にならないようにすること。お客様と自分で盛り上がっても、その施策はお客様の先にいるお客様のために行うものであり、その効果をきちんと測ることを忘れてはならない。
・物を売るのではなく、自分を売る、ということ。
・優しさをもつこと。

（営業職の喜び、魅力は？）
・数字。数値目標を達成し、自分の給与やボーナスがあがり、さらにお客様から感謝までされる。この爽快感はない。
・工夫できる余地がたくさんある点。
・社内の技術者をはじめたくさんの人たちが思いを込めてつくった製品が、世の中で使われ始めるようになることが喜び。
・自分の色が出せる仕事であること。言われたことを言われた通りにやる仕事では全然ない。


セミナーでは、各社の営業の仕事内容、大変さを中心にインタビューさせて頂いたので、これはごく一部なのだけれど、学生アンケートを読むと「営業」と一口に言っても、仕事内容は大きく異なり、けれど大切にしている考え方や価値観には共通するところが多い、ということが伝わったようで何より。

それと、終了後にセミナー参加してくれた学生と喫煙所で話していたら「親父が営業やってるんですよ。で、毎日疲れてて。ただ、毎日どんな仕事をしているかは知らなかったんですけど、今日話を聞いて、親父もこういうふうに一生懸命、営業の仕事やってるって分かって、参加して良かったです」と言ってくれた学生がいた。うーん、嬉しい。嬉しいと言えば、セミナー中の質疑応答時間で1年生が質問し、会場もちょっとざわついたけど、私としては低学年の参加も嬉しいんだな。終わってから話しかけにいったら「前回参加した友だちが『いいよ』って言うから参加しました」と。これから3年以上ある学生生活を充実させるものとして、本セミナーを活用してほしい。


さて、明日は再び、横浜国大で業界編。テーマは「インフラ」で、日本郵船、野村不動産、ファミリーマート。16時30分～18時30分・教育文化ホール。横国生の皆さん、ぜひ。

11/7・横浜国大（業界編）「レジャー・エンタメ」

11/7、月曜日。

横浜国立大学で、全学年対象キャリアサポートセミナーの業界編。本日は、エイベックス・グループ・ホールディングス、ソニー・コンピュータエンタテインメント、ミリアルリゾートホテルズの3社をお招きし「レジャー・エンタメ編」。

以下、各社のプレゼンや私からのインタビューでお話頂いた内容の一部。

【音楽業界】
・音楽市場の推移（CDアルバム、CDシングル、音楽DVD、モバイル配信、PC配信）、コンサート市場の推移（→入場者数は増えている）→音楽そのものへのニーズは落ちていない
・著作権使用料徴収額の推移
・日本からみた海外市場
・エンタメ領域における360度モデル

【家庭用ゲーム機】
・家庭用ゲーム機の流れ（ビデオゲーム→コンピュータゲーム→ネットワークゲーム）
・日本市場の特殊性
・競合は（余暇）時間を奪い合う企業
・ソーシャル系企業との協業の可能性

【ホテル業界】
・資本別（専業系／鉄道系／不動産系／外資系／旅行会社系／商社系／レジャー系）、立地別（シティ／アーバンリゾート／ビジネス／リゾート）でみたホテル業界マップ
・海外旅行者数と、小泉内閣時代にはじまった政府の「観光大国・日本」の現状（2013年に1500万人の日本旅行客目標）
・ホテルに入社した場合のキャリアステップ
・オペレーションの仕事、サポート部門の仕事。アルバイトとの違い


業界編はこれで4回目になるのだが、各社のプレゼン手法や内容が、業界によって本当に異なるので、それも面白い（参加企業には、本セミナー主旨とプレゼンして頂きたい内容についてまとめたセミナー概要書を事前送付しているが、同じことを書いているにもかかわらず、という意味で）。学生アンケートにもあったけれど、メーカーにもエンタメにも興味をもつ、という学生は少ないんじゃないかな。もちろん「この業界は合わなさそう」という気付き自体に大きな価値があるのだけど。


明日は中央大学で職種研究会「営業の仕事（BtoB）」。ノバルティス ファーマ、ぱど、理想科学工業、リンテック。16:40～18:10、9号館。全学年対象。中大生の皆さんぜひ。

12月も働きます

11/4、金曜日。

久しぶりに、セミナーがない平日。とは言っても、アルバイトの方がまとめれくれたセミナーアンケートをチェックして参加企業に送付したり、来週のセミナー準備したり、一日中セミナー関係の仕事なのだけれど。


新たな仕事をふたついただいた。

ひとつは、某社の早期セミナーへのファシリテーター参画。今年初めて訪問し、その場で大学セミナーへの参加を即決してくださり、大学セミナーで私のファシリの様子をみて「自社セミナーも」とご依頼頂いた。感謝。

もうひとつは、某就職支援会社の合同企業説明会の全体司会。こちらは昨年に引き続きの仕事。社長（創業者）とはプライベートでも懇意にしていただいているのだが（と言いつつ先方が忙しすぎて（あまり日本にいないので）稀にしか会えないのだけれど）、こうして仕事は仕事できちんと繋がっていられるのは嬉しい。感謝。


＜年間仕事ボリューム＞
・企業説明会へのファシリテーター参画：2月～4月
・大学内セミナー（全学年対象）：5～7月、10月～11月
・企業への営業活動：3月～9月
・大学への企画提案活動：12月～2月

このような感じで、12月は割とのんびりの予定で、採用担当者の皆さんに「○○さん、12月からは土日がなさそうですね…」と半笑いで言っていたのだが、どうも人ごとではなくなりはじめた。もちろん仕事で忙しいことに感謝しているのだけど。


来週も大学セミナーは3回。新しいジャケットも購入して気分は上々だし、爽やかにいく。

11/2・横浜国大（業界編）「メーカーⅡ」

11/1、水曜日。

横浜国大、全学年対象キャリアサポートセミナー。テーマ「メーカー編Ⅱ」。KOSE、ノバルティス ファーマ、理想科学工業。以下、話して頂いた内容や私からインタビューした内容の項目の一部。

【化粧品】
・国内2,000社で1.4兆円（メーカーから小売への出荷額ベース）。上位5社でシェア60%。
・ブランドビジネス。お客様にどっぷり華やかな世界に浸ってもらうための仕事。仕事が華やかなのではない。
・男性市場の伸び、海外展開、嗜好品だけではなく必需品という側面。
・思いつきレベルのアイディアをカタチにするでのはなく、ニーズを綿密に調査分析し、1年後のトレンドを予測して商品を生み出していくマーケティングの仕事。
・総合職における男性比（女性よりも多い）。

【医薬品】
・新薬の開発成功率は、1/19817。開発期間は9～17年。売上に対する研究開発費は11%（全産業の業界平均ベーストップ）。
・医療用医薬品（病院で処方される薬）と、一般用医薬品。市場規模は9:1。
・薬価は国が定めているため、価格競争のない世界。
・MRという営業職の仕事。求められる、強い責任感と倫理観。人間力。学術知識（サイエンス）。
・文理不問。メディカル知識は入社後でOK。

【ビジネス（OA）機器】
・市場規模は6兆円。企画、開発、設計、製造、販売、保守。学生にも広く知られているOA機器メーカーの担当領域。
・プリンターはクラウド、Webの進化でなくなるか。
・プリンターの高速印刷の仕組み。
・研究開発者の仕事、大変さ、喜び。チャレンジし失敗も多い企画開発系の仕事と、セーフティファーストで進める設計製造系の仕事。
・優秀な研究開発者になるために。自分のなかの、とんがり。


＜次週の大学内・全学年対象キャリアセミナー＞
・11/7（月）横浜国大（業界編）「レジャー・エンタメ編」エイベックス・グループ・ホールディングス、ソニー・コンピュータエンタテインメント、ミリアルリゾートホテルズ
・11/8（火）中央大学「営業の仕事（BtoB）」ノバルティス ファーマ、ぱど、理想科学工業、リンテック
・11/9（水）横浜国大（業界編）「インフラ編」日本郵船、野村不動産、ファミリーマート

横国、中大の皆さん、詳細は学校からのメールや、学内の立て看板、配布チラシを。

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各大学とも、学園祭モード。どうやら横国は長らくぶりにアルコールOKに戻すらしいが（けっこう多くの大学がアルコールNGなんですよね）、問題起こして来年からまたNG、なんてことにならないようにね。楽しんでください。

11/1・横浜国大（業界編）「メーカーⅠ」

11/1、火曜日。

横浜国大、全学年対象キャリアサポートセミナー。今週は横浜国大3連続の2日目。テーマは「メーカー編Ⅰ」。

昨日も書いたが、横浜国大は10月から職種編を4回おこない、10/31からは業界編。毎回、100名～200名の学生参加者を見込んでいる企画で（そもそもの母数を考えればそれでも多いのだけれど）、実際にずっと100名～200名の参加者数だったのだが、本日は250名以上が参加してくれた。なんだろう、3年生・修1年生がそろそろスイッチ入ったのかしら。工学系の学生が多かったから、テーマなのかな。聞く態度も前向きでとても嬉しかった。あ、いつも twitter でリツイートしてくれる国大の皆さん、ありがとうございます。

昨日同様、話して頂いた内容や私からインタビューした内容の項目を少しだけ。参加企業は、サッポロビール、ボッシュ、山武（azbil）。

【ビール】
・ビール離れ、酒税、アルコールに求める価値変化
・メーカー、卸、小売・飲食店、消費者、の生・配・販の三層構造
・ビールの売れる仕組みづくりをおこなう営業の仕事、開発の仕事
・ラッキーヱビス

【自動車】
・2万点以上の部品で構成されるハイテク製品、自動車。カーメーカーと、サプライヤー。サプライヤーのなかの、独立系と系列系。それぞれのメリット、デメリット。一次サプライヤーと二次サプライヤーとの関係。
・日本の就労人口のうち、8.5%が自動車関連産業。自動車をつくることは産業創出。
・日本のカーメーカーの世界シェア。
・世界市場で見た場合の、2020年における自動車の動力見込み比（電気、ハイブリッド、ガソリン、ディーゼル等）

【オートメーション】
・東証分類では「製造業」の「電気機器」に分類されているが…「属する業界」だけではなく「関与する業界」に目を向ければ視野が拡がる
・計測と制御で可能になるオートメーション
・ビルディング（建物設備）、アドバンス（工場やプラントの生産設備）、ライフ（生活直結）、3領域でのオートメーション事業
・技術系の比率、技術系の仕事


昨日と全く同じ感想だが、私自身が面白い。参加企業さんも「違う業界の話って面白いですよね～」と皆さんクチを揃えて仰る。うん。それと、学校関係者の方も見学に来られていた。あー、そういえば、教員の皆さん（先生方）にも見学にいらしてほしいなぁ。「就職活動のため」ではなく、学生がビジネスマンの話を聞き、社会に興味をもったり刺激を受けたりすることは、学業阻害どころか、学業への意欲向上に繋がる、と私は考えているのだが、その辺、先生方に見学して頂いて御意見を伺いたい。

明日も横浜国大・業界編「メーカー編Ⅱ」。コーセー、ノバルティス ファーマ、理想科学工業。ぜひ。

10/31・横浜国大（業界編）「マスコミ」

10/31、月曜日。

横浜国大、全学年対象キャリアサポートセミナー。

横浜国大ではこのセミナー（「仕事研究セミナー」）を職種編と業界編に分けている。職種編は春から、研究開発、システムエンジニア、生産技術、実は活きる工学系、企画、営業、総務人事、経営、と全8回開催したのだが、今日からは業界編。

職種編は毎回4社だったが、業界編は毎回3社にし、プログラムも、各社20分間プレゼン（主に業界について）→私からの3社公開インタビュー、と職種編とは異なる。

業界編初回の本日は「マスコミ編」。

まぁ、プレゼンでも触れられていたけれど、すでに（こういうキャリア系、就職系でよく使われる）“マスコミ”の定義って曖昧で、ツールを用いてマスとコミュニケーションする（情報発信する）、という意味であれば、web系メディアとか、多数のフォロワーや友人がいる個人とか、何をもってマスコミ？というのはあるのだけれど。ただ、それを言い始めると、こういう「業界括り」のセミナー自体が成立しない。他の多くの業界も、線引きが難しいわけで。


それはおいておき、本日は、講談社、テレビ朝日、読売新聞社、の3社にご参加頂いた。

……職種編の際は、このブログで、順不同・要約で発言を一部FBしていたのだけれど、業界編だと誰の発言かが分かってしまうから、こんな話をしましたという項目程度を。

【出版】
・出版4,000社で2兆円の市場規模（日本を代表する大企業1社の売上と同程度）
・社員数も多い企業で1,000人程度
・出版社って、いわゆるメーカー。けれど、製品の共通性能を数値化しづらいから、多品種少量生産し、重版を重ねるモデル。
・電子書籍への対応
・編集者の1日
・作家さんから担当編集者への要望の異なり

【テレビ】
・放送局と広告主と視聴者の関係
・広告売上とGDPの相関
・全売上における広告収入費
・テレビ局ならではのWeb活用
・デジタル放送切り替えの影響
・番組視聴者の違いによる、二次・三次ビジネスの異なり（DVD化なのか、映画なのか、グッズなのか）
・名プロデューサー、名ディレクターの共通点

【新聞】
・新聞の価値（活字だから伝えられること。なぜIT社長も新聞を読むのか）
・収入源（広告収入が収益メインではない。他国の新聞は広告収入メイン）
・一次情報であること
・記者の1日
・30秒もらうために3時間出待ち、といった現実
・倫理観、文章力


私自身が勉強になることばかり。やっぱり知らないことを知るって面白い。

横国生の皆さん、開始時にもお伝えしましたけど、「知ってる業界／会社だから参加しよう」もいいけれど、ぜひ「知らない業界／会社だから参加しよう」と続けて参加してくださいね。知らないことに興味は持てないという、当たり前の話。


明日も横浜国大・業界編「メーカーⅠ」。サッポロビール、ボッシュ、山武（azbilグループ）。