脱水症状になるかと思った

7/30、月曜日。

脱水症状になるかと思った。危険。


9月末から12月にかけて、8大学で42回、セミナーを開催する。夏休み明けから学生向けに学内告知を始めるので、その準備を始めているのだが、なかなかどうして、ボリュームに負け気味。

大学さんへのご連絡、企業さんへのご連絡、（チラシ・ポスター制作の）デザイナーさんへのご連絡。

そして、引き続き、企業さんへの営業（提案）活動。


エアコンのない仕事部屋では脱水になるので、メール等は近所のファミレスまたは喫茶店で。


夜はオリンピックで手に汗握る。人生をかけた真剣勝負を見ていると、こちらも熱くなる。

明日は結婚式・披露宴の司会

7/27、金曜日。

打合せ1件、商談1社。

打合せの方は、同業の大先輩にあたる某社長と。その方が関わり始めた大手就職情報会社と、私の会社とで、うまく組めないか、というお話。

いろいろ話していると、大先輩が関わり始めている大手就職情報会社の一部の動きと、私の会社のサービスとで、ビジネスバッティングが起きるかもしれない、ということを危惧して声をかけてくださった様子。「だから伊藤にさ、組めることがないか先に声かけておこうと思って」。感謝。今すぐに手を組むことはなさそうなのだけれど。


夜は飲みにも行かず、ファミレスへ。

明日は、前職後輩の結婚式・披露宴の司会なのだ。台本を読み込み。何事も準備8割。

普段の「ファシリテーション」とは勝手が違うし、列席者100名以上の披露宴司会は初めてなので、多少緊張しているけれど、お祝いの席ですもの、楽しくやってきます。

「伊藤さんのこと、実は知ってます」再び

7/26、木曜日。

商談4社。

先日も書いたけれど、（こちらは初対面だと思って）お会いする方が「実は私、伊藤さんのこと知ってます」と言われることが最近、多い。

本日言われたのは、私が前職時代で、その方も前職時代に、一度、商談の場で（私は担当営業の上長という立場で）ご訪問したことがあるらしい。

「あれ、もしかして、と思ったのですが、声を聞いて確信しました」と。

って、ダメじゃん。私、言われるまで全く気付かなかった。※失礼いたしました。


夜、ご相談を受けつつ飲み会。

うん、調子づいてしまい、二人でいろいろ話した後に一人で流れてしまった。飲みすぎで次の日の仕事に影響あるなんて、ダメ、ゼッタイ。

TELアポしていて思うこと

7/25、水曜日。

商談3社。

暑くても、水をガバ飲みしてはいけないと、何となくわかってはいるのだけれど、外を歩いて汗をかくと、つい、一気飲みしてしまう。

そして再び汗をかき…。


夕方、30分しかなかったのだけれど、TELアポ。

もちろん突然電話を差し上げて「時間ください」という電話なのだから、冷たくあしらわれることだってあるし、というよりもそれが普通なのだけれど（でも仕事をしている大学名を出した途端に態度が激変する方も多数）、そうは言っても「その対応、その言葉遣い、まずくない？」という企業さんが稀にある。大企業でも。

で、営業のデータベースを確認すると、昨年も「どうなの？」的な対応をされているわけです、そういう企業さんって。担当者が変わっていても。とすると、こういうのは企業文化なのかな。先輩の姿を見て、後輩は「それが仕事の当たり前」だと認識し、仕事するわけだから。

業績悪い会社がそういう対応するケースが多い気がするのだけれど、業績悪いからそうなるのか、そうだから業績悪くなっているのか。分からないけれど、特にBtoC企業で「いかがなものか」対応はダメでしょう、と。

「営業マンに対する態度が悪い企業ランキング」があったら、ある程度、同じ会社が並ぶのではなかろうか。

「伊藤さんのこと、知ってます」

7/24、火曜日。

商談1社。成長ベンチャー企業さん。

こちらの企業さん、私が前職時代に営業担当だったことがある。本格的に新卒採用を始めるにあたり、webに情報を掲載したり、就活生向け冊子に企業情報を掲載して頂いた。

当時、冊子には、営業担当の私の顔写真と名前も掲載されていた。「この会社を責任もって紹介します」という意味で、営業担当者も顔と氏名を掲載していたのだ。

どうしてこんなことを書いているかというと、現在の人事担当者の女性が「伊藤さんのこと、私、知ってます。就活時代から」と覚えてくれていたのだ。「伊藤さんの前の会社と、伊藤さんがいなければ、今の会社に出会えていないので、恩人なんです」と。

嬉しいなぁ、こういうの。

そういえば最近、「学生の時、学校のなかのセミナーで見ました」と言ってくださった方とも複数、仕事の場でお会いした。

当たり前だけれど、時は経ち、学生はビジネスマンになる。


夜は仕事の打合せ兼飲み会。そのまま前職時代の社長らと合流し、楽しいひと時。※ご馳走様でした。

グラビアアイドル遭遇

7/23、月曜日。

商談4社。今日からしばらく、1日をほぼ丸々営業活動に使えるので、ね。

日中、ホテルで、有名な（元？）グラビアアイドルを見た。見た、というか、数分間、同じ空間にいた。最近お子さんを産んだとテレビで見ていたのだが、赤ちゃんとご家族とご一緒。顔、小さっ！スタイルすごっ！だったな。プロ。

今日くらいの気温であれば、汗はかきつつ元気に営業に動き回れる。

2012年夏休み前セミナー、ひとまず終了

7/20、金曜日。

午前中、商談2社。

午後から、横浜国立大学にてセミナー。

■タイトル：「仕事研究セミナー特別編　～人事担当者公開インタビュー～」

■対象：全学年、全学部

■参加企業（法人格、敬称略）
コクヨ
ノバルティス ファーマ
ハイマックス
理想科学工業


企業はそもそもなぜ新卒採用するのか、学生に何を期待しているのか、ゆえに学生生活でどのような体験・経験・学習をしてほしいのか、といったことについて、人事（採用）担当者の皆さんへ、私からの公開インタビュー。

横国は私の出身校ということもあり、この「特別編」を皮切りに、秋に計14回、セミナーを開催する。

ファシリテーターとしての仕事にこだわっているのだけれど、横国に関しては講演の仕事も引き受けた。

横国、盛り上げる。


これにて、2012年夏休み前の大学共催セミナーはひとまず終了。

お客さんと飲みに行き（Nさん、Oさん、予告通り失礼で申し訳ありませんでした）、その後、地元でひとりで飲みながら「まぁ、いろいろあるよなぁ」と自分に対して（言い訳がましく）思っている自分がいて、やばい、ださい、かっこわるい。と気づく。危ない。

「いろいろある」のは確かだけれど、その言葉を自分に向けてしまったら、思考停止で行動停止。何も変わらない。


来週からは再び、企業様への提案活動（営業活動）に集中。お盆前までにひと区切りつける。