10/5、金曜日。
青山学院大学『仕事研究セミナー』（青山学院大学 進路・就職センター、株式会社ｉ４共催）。3日目。
＝＝＝＝
テーマ「営業の仕事 BtoB」
参加企業（敬称略、法人格略）
オプト、川崎汽船、ノバルティス ファーマ、ベネッセコーポレーション
対象：全学年、全学部
形式：各社3分間自社紹介→パネルディスカッション（公開インタビュー）→質疑応答
＝＝＝＝
3日間とも、開催時間が（授業の妨げにならないよう）、18:30～20:00なのだけれど、すべて来てくれた学生も多数いた。嬉しいな。
青山学院さんのセミナーは、11月にさらに2回。また来るのが楽しみ。
セミナー終了後、一部の方々と飲みに。帰り道、駅へ向かう道すがら、熱い話をされてジーンとくる。みな、思いがあるから仕事がんばれる。
2012年10月8日月曜日
青山学院大学『仕事研究セミナー』２日目
10/4、木曜日。
青山学院大学『仕事研究セミナー』（青山学院大学 進路・就職センター、株式会社ｉ４共催）。2日目。
＝＝＝＝
テーマ「営業の仕事 BtoC」
参加企業（敬称略、法人格略）
アイア、朝日新聞社、サッポロビール、ディ・ポップスグループ
対象：全学年、全学部
形式：各社3分間自社紹介→パネルディスカッション（公開インタビュー）→質疑応答
＝＝＝＝
毎年のことだけれど、具体的な仕事内容を知らないと、「営業の仕事」は学生の人気がない。ノルマに追われる、ペコペコする、自分の工夫できる範囲が狭そう、話上手でなければ務まらない…そういうイメージが強いみたい。
で、セミナー終了後に「イメージががらりと変わりました」の声が多数。嬉しい。
一部のお客様と飲みに。
青山学院大学『仕事研究セミナー』（青山学院大学 進路・就職センター、株式会社ｉ４共催）。2日目。
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テーマ「営業の仕事 BtoC」
参加企業（敬称略、法人格略）
アイア、朝日新聞社、サッポロビール、ディ・ポップスグループ
対象：全学年、全学部
形式：各社3分間自社紹介→パネルディスカッション（公開インタビュー）→質疑応答
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毎年のことだけれど、具体的な仕事内容を知らないと、「営業の仕事」は学生の人気がない。ノルマに追われる、ペコペコする、自分の工夫できる範囲が狭そう、話上手でなければ務まらない…そういうイメージが強いみたい。
で、セミナー終了後に「イメージががらりと変わりました」の声が多数。嬉しい。
一部のお客様と飲みに。
青山学院大学『仕事研究セミナー』初日
10/3、水曜日。
青山学院大学『仕事研究セミナー』（青山学院大学 進路・就職センター、株式会社ｉ４共催）初日。
青山学院さんには、独立当初からお邪魔させて頂いており、本年からセミナー開催が決まった。感謝。
どの仕事もそうだけれど、初めてだと緊張もするし（学生来てくれるかな、とかね）、準備は実際バタバタしてしまったのだけど、多くの学生が来てくれたし、大学職員の皆さんにも諸々お気づかい頂き、学生にとっても参加企業にとっても、有意義な時間になったのではないかと思う（少なくともアンケートを読む限りにおいては）。
＝＝＝＝
テーマ「企画の仕事」
参加企業（敬称略、法人格略）
アイスタイル、電通、東京メトロ（東京地下鉄）、ホテルニューオータニ
対象：全学年、全学部
形式：各社3分間自社紹介→パネルディスカッション（公開インタビュー）→質疑応答
＝＝＝＝
明日も明後日も青山学院。そう、今週は3日連続なのだ。
青山学院大学『仕事研究セミナー』（青山学院大学 進路・就職センター、株式会社ｉ４共催）初日。
青山学院さんには、独立当初からお邪魔させて頂いており、本年からセミナー開催が決まった。感謝。
どの仕事もそうだけれど、初めてだと緊張もするし（学生来てくれるかな、とかね）、準備は実際バタバタしてしまったのだけど、多くの学生が来てくれたし、大学職員の皆さんにも諸々お気づかい頂き、学生にとっても参加企業にとっても、有意義な時間になったのではないかと思う（少なくともアンケートを読む限りにおいては）。
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テーマ「企画の仕事」
参加企業（敬称略、法人格略）
アイスタイル、電通、東京メトロ（東京地下鉄）、ホテルニューオータニ
対象：全学年、全学部
形式：各社3分間自社紹介→パネルディスカッション（公開インタビュー）→質疑応答
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明日も明後日も青山学院。そう、今週は3日連続なのだ。
2012年10月3日水曜日
汗をかき、酒を飲む
10/2、火曜日。
「知恵を出せ。知恵が出ないなら汗をかけ。汗もかけない奴は、辞めてしまえ！」
という某経営者の言葉が、自分に向ける言葉としては好きだ。…いや、それは正しくない言い方だ、とか、某経営の神様が「そういうことをいう会社は潰れる」と言ったとか、知ってはいるけど、あくまで自分に向ける言葉として。
で、諸々、汗をかいた一日。比喩ではなく、身体として。
企業さんとの打合せをして、近くにある大学へアポ無で顔だして、等々。こういう、頭よりも体を使う一日、嫌いじゃない。
夕方、最後の打合せ企業さんと、そのまま飲みに繰り出す。
先方は、人事・総務の責任者の方なのだが、社内的な話題から、お互いのプライベート話まで諸々。営業時代の接待話とかも。業界によってこのご時世でも「接待が日常」という世界もあることを確認。
「伊藤さん、まだ時間あるでしょ？もう一軒、いこうよ」
とお誘い頂き、タクシーで向かったのが、銀座。私のなかでの「THE 銀座」の辺り（並木通りの裏あたり）。…のスナック。
先方の会社の皆さんの溜まり場らしく（と言ったって、役職者以上でなければ来れないと思う）、社名のボトルが入っていて「誰でも飲んでいい。ボトルが空いたら最後の人が入れておくルール」とのことで、まったく遠慮せずにガンガン頂く。
ママさんからも銀座事情や銀座ルールの一端を教えて頂き、へべれけで帰宅。
「知恵を出せ。知恵が出ないなら汗をかけ。汗もかけない奴は、辞めてしまえ！」
という某経営者の言葉が、自分に向ける言葉としては好きだ。…いや、それは正しくない言い方だ、とか、某経営の神様が「そういうことをいう会社は潰れる」と言ったとか、知ってはいるけど、あくまで自分に向ける言葉として。
で、諸々、汗をかいた一日。比喩ではなく、身体として。
企業さんとの打合せをして、近くにある大学へアポ無で顔だして、等々。こういう、頭よりも体を使う一日、嫌いじゃない。
夕方、最後の打合せ企業さんと、そのまま飲みに繰り出す。
先方は、人事・総務の責任者の方なのだが、社内的な話題から、お互いのプライベート話まで諸々。営業時代の接待話とかも。業界によってこのご時世でも「接待が日常」という世界もあることを確認。
「伊藤さん、まだ時間あるでしょ？もう一軒、いこうよ」
とお誘い頂き、タクシーで向かったのが、銀座。私のなかでの「THE 銀座」の辺り（並木通りの裏あたり）。…のスナック。
先方の会社の皆さんの溜まり場らしく（と言ったって、役職者以上でなければ来れないと思う）、社名のボトルが入っていて「誰でも飲んでいい。ボトルが空いたら最後の人が入れておくルール」とのことで、まったく遠慮せずにガンガン頂く。
ママさんからも銀座事情や銀座ルールの一端を教えて頂き、へべれけで帰宅。
3期、第二四半期開始
10/1、月曜日。
うちは6月決算なので、第一四半期が9月末で終了し、本日から第二四半期。
営業活動は4月～9月がピークなので（というか、第二四半期はほぼセミナー開催のみ）、営業について振り返り。誰に提出するわけでもないけれど、昨年と比べての企業訪問数、成約率、新しく取引開始させて頂いた企業さんへのアプローチ回数等を数値化。
うん、数値にまとめると、自分が「思っていた以上に…」という気づきがたくさん。昨年の倍近く、新たに取引を開始させていただいた大企業さんが多い。
多くの企業人事担当者の皆さんは内定式で、メールも電話もほとんどなかったので、着々とセミナー準備。
うちは6月決算なので、第一四半期が9月末で終了し、本日から第二四半期。
営業活動は4月～9月がピークなので（というか、第二四半期はほぼセミナー開催のみ）、営業について振り返り。誰に提出するわけでもないけれど、昨年と比べての企業訪問数、成約率、新しく取引開始させて頂いた企業さんへのアプローチ回数等を数値化。
うん、数値にまとめると、自分が「思っていた以上に…」という気づきがたくさん。昨年の倍近く、新たに取引を開始させていただいた大企業さんが多い。
多くの企業人事担当者の皆さんは内定式で、メールも電話もほとんどなかったので、着々とセミナー準備。
立教大学セミナー 「営業の仕事 Vol2」
9/28、金曜日。
立教大学『仕事研究セミナー』（企画運営：i4、協力：立教大学キャリアセンター）。
何度も書いているが、私（弊社）は2010年の独立以来、一貫して、大学共催セミナーは「全学年対象のキャリアセミナー」として開催している。
ゆえ、時期も様々なのだが、立教大学さんは、今年は7月に3回、10月～11月に5回開催する。
その、後期5回の初日。
毎度、多くの学生さんが参加してくれるし、キャリアセンターの皆さんとは（もう3年目ということもあり）あうんの呼吸で準備がテンポよく進むし、参加してくれるビジネスパーソンの方々は仕事の現実をきちんと伝えてくれるし、感謝だらけ。ありがとうございます。
＝＝＝＝
テーマ「営業の仕事 Vol2」
参加企業（敬称略、法人格略）
朝日新聞社、コーセー、ノバルティス ファーマ、ベネッセコーポレーション
形式：各社3分間自社紹介→パネルディスカッション（公開インタビュー）→質疑応答
＝＝＝＝
例年との違いは、参加学生数に対して、セミナー終了後に個別で企業へ質問に行く学生の率が高かったことかな。受け身ではなく、「自分のこと」としてこの場を捉え、意思をもって動く学生が多いことが嬉しい。
終了後、参加企業の一部の方々と居酒屋へ。
「伊藤さん、これからの事業展開どうするの？セミナーやる大学数は増やすの？社員は採用するの？低学年向けプログラムとかやらないの？」等々。うむ。
地元に帰ってから、改めて学生アンケートを1人1人、じっくり読む。筆圧とか文字の大きさとか勢いとか、手書きアンケートをじっくり読むと、なんだか不思議と泣けてくる。おっさんになりすぎたかな。
立教大学『仕事研究セミナー』（企画運営：i4、協力：立教大学キャリアセンター）。
何度も書いているが、私（弊社）は2010年の独立以来、一貫して、大学共催セミナーは「全学年対象のキャリアセミナー」として開催している。
ゆえ、時期も様々なのだが、立教大学さんは、今年は7月に3回、10月～11月に5回開催する。
その、後期5回の初日。
毎度、多くの学生さんが参加してくれるし、キャリアセンターの皆さんとは（もう3年目ということもあり）あうんの呼吸で準備がテンポよく進むし、参加してくれるビジネスパーソンの方々は仕事の現実をきちんと伝えてくれるし、感謝だらけ。ありがとうございます。
＝＝＝＝
テーマ「営業の仕事 Vol2」
参加企業（敬称略、法人格略）
朝日新聞社、コーセー、ノバルティス ファーマ、ベネッセコーポレーション
形式：各社3分間自社紹介→パネルディスカッション（公開インタビュー）→質疑応答
＝＝＝＝
例年との違いは、参加学生数に対して、セミナー終了後に個別で企業へ質問に行く学生の率が高かったことかな。受け身ではなく、「自分のこと」としてこの場を捉え、意思をもって動く学生が多いことが嬉しい。
終了後、参加企業の一部の方々と居酒屋へ。
「伊藤さん、これからの事業展開どうするの？セミナーやる大学数は増やすの？社員は採用するの？低学年向けプログラムとかやらないの？」等々。うむ。
地元に帰ってから、改めて学生アンケートを1人1人、じっくり読む。筆圧とか文字の大きさとか勢いとか、手書きアンケートをじっくり読むと、なんだか不思議と泣けてくる。おっさんになりすぎたかな。
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