「営業のこと、ナメてるよな…」

9/8、木曜日。

午後から商談2社。内幸町、中目黒。

2社とも、2013年度新卒採用から新体制になったとのことで、新担当者さん・マネージャーさんにご挨拶兼情報交換。こういう体制変更のタイミングで、企画決定権者の方にも同席頂けるのはありがたい。

1社は倫理憲章の絡みで12月までは全学年対象キャリアサポートセミナー系にも参加せず、1社は10月から社内でセミナー開始。しかももう予約が取れないらしい。……ってすごい時期ギャップ。学生の皆さん、いわゆる「超大企業」のスケジュールばかり追っかけていると「え？セミナーやってたの？」みたいなことが多々起こりそうなのでご注意を。


移動中の電車で、紺のスーツにきちんと磨いた靴を履いている男性二人組。40代と30代だろうか。仕事できそうオーラが出ているのだが、何だか下を向いて暗い。すると、40代がぽつりと「開発の奴らさ、営業のことナメてるよな。うちら信じろって」と。

職業病だろうか、インタビューしたい衝動に駆られたが、しなかった（あたり前だ）。
組織ゆえの大変さ、そしてその先にある組織ゆえの喜び、実現可能な大きな仕事。
土日休みの働く皆さん、あと1日突っ走って、美味いビールをお互い飲みましょう！

人間だもの

9/7、水曜日。

商談3社。板橋、神田、丸の内。


……丸の内なぁ。いいよなぁ。一度くらい、こういうおしゃれ～なところで働いてみたいもんだ。いま自分が学生で、丸の内の高層ビルの一室で「伊藤君、当社で一緒に新しい日本をつくろう」って口説かれたら迷わず「はい！」って言う気がする。実際に丸の内で働いている人たちと話すと、何でもかんでも高くて結局お昼はコンビニだし、夜は有楽町まで出ます、って話も多いけど。

それと、オープンカフェに高級車で乗りつけて昼から「ハハハ」みたいな上品談笑おじさま（隣にきれいな女子有）を見ると「負けねーぞ」って思う。「今に見てろ」と。なんのことかよくわからないけど。


水曜だし、今週は夜の予定はないので、ガソリン（ビール）補給へ。
カウンターに相田みつをの『人間だもの』が置いてあって、気がつくと熟読していた。歳かな、疲れてるのかな、なんだか泣きそうになった。昔は「ケッ」と思っていたのだが。

久しぶりにお会いする常連さんと盛り上がり、2件目へと一緒に流れ、そこで初対面のおじさんとも一緒に飲んで、楽しく夜は更けていきましたとさ。

早いぜ、9月

9/6、火曜日。

商談3社。東京、御茶ノ水、新宿。

1社はプライベートで仲良くしていただいている方だったのだが、仕事の話は仕事の話でビシッとね。公私混同してしまうと、公私ともにチグハグな関係になってしまう。


移動中と空き時間に『ホワイトスペース戦略』（マーク・ジョンソン／阪急コミュニケーションズ）を読む。「顧客価値提案」「利益方程式」「主要業務プロセス・主要経営資源」の組み合わせ、という考え方は初めて目にしたし、しっくりきた。うん。

こういう類のいわゆるビジネス書って、実際に行動して成果を出さないと意味がないって話もある一方で、定期的に一定量を読み続けることに価値ある気がする。ビジネスフレーム知識のアップデートというか。私の場合は自社のビジネスモデルを確認、点検する良い材料。


それにしても、もう9月6日か。早い。

Mっ気をそそられるTELアポという仕事

9/5、月曜日。

商談1社。横浜。

先週もたまたま、横浜駅東口にある企業へ訪問した。学生の頃は、飲みに行くと言えば西口だったので（西口も数年前にキレイになって驚いた）、東口は「そごうを越えたら海」みたいな認識だったのだが、オフィスビルが結構あるのね。「4,5年前に再開発でいくつも建ちました」とのこと。うーん、キレイなオフィスビルエリア、仕事モードの時は気持ちいい。


夕方、TELアポ。

まだいくつかの特定業界の企業に提案したい商品があり、ベタにTELアポしているのだが、短時間で6件のアポイントをいただく。やっぱり昨年と比べて採用計画が後ろ倒しになっている企業が多い？それにしてもTELアポって、電話口であからさまに溜息つかれたり、意図的に「はぁ？」みたいに言う人が稀にいて、Mっ気をそそられるね。…Mじゃないからムッとしてしまうのだけれど（大人げない）。

講演では「先生」、初対面の方で堅い方は「社長」、お客様からは「伊藤さん」、可愛がってくださっている方々からは「伊藤ちゃん」、そしてTELアポでは溜息つかれて。キャリア領域のファシリをやっていて、どのような立場、どのような仕事の方であっても私自身が素直に話を聞き入れることができる理由のひとつは、自分自身の扱われ方が様々だからかもしれない。


机に集中する仕事をして、肩が凝り目が固まったので、料理。
料理、いいよね。
平日はせいぜい、野菜やら肉をきって炒めて無印とかCook Doだけれど。仕事とは違う脳を使う感じ。

よし、明日も商談。

コーヒーの香りが充満

9/2、金曜日。

商談3社。


2社目に訪問する前、コンビニでコーヒーを買ったのですよ。アルミ缶のキャップ式の持ち運べるやつ。で、半分くらい飲んで、キャップ閉めて、鞄のなかに入れておいて商談に臨んだわけですよ。

……いや、なんとなく、鞄をあける前に嫌な予感はしたんです、一瞬。
だって、コーヒーがまだ出されていないのに、何だかコーヒーの香りがするんですもの。

先方と商談が始まり、資料を出そうと鞄を開けると、コーヒーの濃厚な香りがファーっと。そして同じタイミングで来客用のコーヒーも運ばれてきて。

お詫びしながら鞄を拭きつつ資料を拭きつつ、お話する。いや、失礼なことをしてしまった。失礼なこともしてしまったし、久しぶりに商談中にアワアワしてしまった。


夕方、帰宅して仕事をしていると、大学でのセミナーに登壇してくれた某社社員（マーケティング担当者）から連絡があり、ビジネスで組めないかというご相談をいただく。ありがたい。ありがたいのだが、10月～11月は私がほぼ動けないので（毎日どこかの大学でセミナー）、どの程度、絡むことができるのかしら。いずれにせよ、何かお役にたてれば嬉しいです。


そろそろ外も涼しくなる季節。
過ごしやすいこの時期に、セミナーラッシュがくる前のこの時期に、まだまだ多くの企業人事担当者の皆さんに、大学との取組みをご紹介しつつ、私の存在を知ってもらう。走る。

海外研修、羨ましい

9/1、木曜日。

企業との商談4社、横浜国立大学との打合せが1件。


某社は来週から、3年目までの社員を全員連れて、アメリカで1週間の海外研修とのこと。うーん、羨ましい。

「そういうのって、夜もびっしり研修やるのですか？夜は自由時間ですか？」（そんなことばかり気になる）と聞いてみると「基本は夜は空き時間で、元気がある人たちは外に繰り出してるみたいですね」。うーん、ますます羨ましい。4年目からは選抜でのヨーロッパ研修、南米研修もあるとのこと。これはこれで仕事のモチベーションになるだろうな。


横浜国大では、夏休みで学生が少ないこともあって、何だか構内をのんびり歩いて森林浴気分。蝉がジージー鳴いていて、木陰に吹いてくる風が心地よくて。

先生たちにとっては、この学生の長期休暇がご自身の研究に集中できる期間なんですね、結構皆さん出てこられているとのこと。


何だか朝からちょいとハードな「ビジネス」日だったので、帰りにパブでビールをクーっと飲んで（その後また別のお店に流れて）帰宅。ちょいと飲み過ぎ。

やればできるのだ

8/31、水曜日。

8月もあっという間に最終日。
5月、8月、1月はホントにあっという間に1ヶ月が終わる気がする。


夜、飲み会。7～8年前から付き合っている、歳も会社も仕事もバラバラな仲間うちの定例飲み会。

19時過ぎから飲んで（平均年齢40歳くらいなのに毎度あたり前のように「飲み放題」コース）、22時過ぎに終了。5,6名で2次会へ行ったのだが、23時過ぎにきちんとお店をでる。地元の駅でもどこにも寄らず、真っ直ぐ帰る。そう、やればできるのだ、そういうこと（自分でもびっくり）。仕事がいろいろ詰まっていて、いま、頑張り時なのだ。

明日も朝から商談が4社と、大学との打合せが1つ。
ビシッといく。